Au fur et à mesure que le secteur des directeurs des investissements externalisés se développe, les fournisseurs établis réévaluent leur façon de faire.
Le secteur des directeurs des investissements externalisés se développe, et tout le monde veut en avoir une part. Pour les fournisseurs établis comme NEPC et Amundi, cela signifie apporter des changements pour rester dans la course.
Le 1er février, NEPC a annoncé qu’il avait embauché Troy Saharic, un ancien cadre de Mercer, comme directeur du développement des nouvelles affaires. Son premier ordre du jour ? Revoir et améliorer l’activité OCIO de NEPC.
Dix jours plus tard, le 4 février, Amundi annonce la création d’une division OCIO, dont Laurent Tignard, anciennement responsable des solutions institutionnelles multi-actifs, est nommé responsable. Qu’est ce amundi ?
Les deux entreprises sont présentes dans le secteur des OCIO depuis un certain temps, avec au moins 45 milliards d’euros chacune d’actifs OCIO sous gestion. Comme l’industrie des OCIO s’est développée et est devenue plus compétitive, il est devenu nécessaire pour ces entreprises de revoir leurs pratiques commerciales afin de trouver de nouvelles façons d’atteindre le marché.
Selon Steve Charlton, directeur des services de consultation chez NEPC, la croissance de l’industrie a stimulé la réflexion interne.
« Nous le voyons à travers le conseil d’administration d’une manière qui nous fait nous asseoir et dire : « Hé, faisons-nous la bonne chose ? » Charlton a déclaré par téléphone. « ‘Sommes-nous en train de prêter attention à cela d’une manière qui se reflète positivement sur le marché ?' »
Charlton a déclaré que NEPC a répondu à ce besoin en embauchant Saharic, qui aidera la société à apporter de nouvelles affaires et de nouvelles ventes. Il est « logique » que les fournisseurs de DSI externalisés comme NEPC ajoutent des capacités de marketing.
« Les fonds spéculatifs ont fait de même lorsque leur marché est arrivé à maturité ».
Au cours des trois ou quatre dernières années, Charlton a dit que NEPC avait parlé avec beaucoup de vendeurs qui étaient bons dans leur travail – mais qui ne correspondaient pas à ce que l’entreprise recherchait, parce qu’ils n’avaient pas assez de connaissances sur le métier d’OCIO. Saharic, un ancien dirigeant d’OCIO chez Mercer, était un bon choix en raison de son expérience dans la vente et le conseil, a-t-il dit.
Pour Amundi, un redémarrage d’OCIO a signifié la restructuration de sa plateforme d’investissement multi-actifs. La firme européenne massive offre des services d’OCIO par l’intermédiaire des sociétés du groupe Crédit Agricole depuis 30 ans et propose ces services en externe depuis 2009.
Un point fort de la plateforme OCIO est Alto, la plateforme technologique d’Amundi, selon Matteo Germano, responsable de la plateforme d’investissement multi-actifs de la firme.
« C’est comme ce que BlackRock a fait avec Aladin », a déclaré Germano par téléphone, ajoutant qu’Amundi offrira la technologie à ses clients OCIO.
Si les services offerts par Amundi ne changeront pas, la firme crée une approche plus structurée de la gestion externalisée des investissements.
« Le plan est de continuer à se développer », a déclaré Germano. « Nous avons les ressources internes que nous avons déjà redéployées. »
Il a ajouté que le cabinet a une nouvelle embauche pour son équipe OCIO en cours, mais il a dit qu’il ne pouvait pas encore partager des détails sur le poste.
NEPC se concentre également sur la croissance. Bien que l’entreprise ne cherche pas activement à conclure un accord, une fusion ou une acquisition n’est pas hors de la table, selon Charlton.
« Si la bonne petite entreprise comme un cabinet de conseil ou un OCIO nous a présenté où l’opportunité avait du sens, vous ne devriez pas être surpris [si une acquisition] se produit », a-t-il déclaré. « Il faudrait vraiment que ce soit la bonne opportunité. »
